eCommerce, App
La sfida
Il team ha contribuito alla nascita del progetto Sirvisual occupandosi della creazione della piattaforma e-commerce, progettata per il mercato B2B e B2C. Successivamente, ha sviluppato una strategia di marketing digitale attraverso azioni mirate a potenziare il mercato online. L'obiettivo principale è stato incrementare le visite qualificate, favorendo l'acquisizione e la fidelizzazione di clienti B2B, ampliando così le opportunità di crescita e consolidamento del brand.
Di cosa ci siamo
occupati
Campagne Adv (Search, Display, Perf Max etc) principalmente su Google Ads sia in Italia sia su nuovi mercati espandendo costantemente la copertura. Contatto e confronto costante col cliente. Implementazione di report per analizzare i risultati con viste e metriche personalizzate.
Risultati
Grazie alle specifiche azioni di digital marketing implementate, il mercato eCommerce B2B e B2C è stato significativamente ampliato. L'incremento delle visite qualificate ha portato a un aumento concreto nell'acquisizione di nuovi clienti B2B e a un miglioramento della loro fidelizzazione, consolidando la presenza del brand nel settore.
L'obiettivo principale del 2021 è stato di fare il "salto" di fatturato tramite azioni forti sia lato commerciale che marketing, con un importante cambio di strategia e aumento budget. Nel raggiungimento di questo obiettivo ha avuto un ruolo importante l'evoluzione del mercato di riferimento post covid.
+40%
Fatturato
+43% da 18x a 26x
ROAS
+36%
CR
-10%
Visite
Dopo la forte crescita YoY del 2021, soprattutto nel mercato italiano, si è deciso di dirigere gli sforzi verso la crescita sul mercato estero affiancando 3 nuove lingue (spagnolo, tedesco, francese) all'inglese e l'italiano, il rilascio è stato effettuato durante il terzo trimestre. Lato adv a fine anno siamo passati da 8 a 12 nazioni target.
+2%
Fatturato
+18% da 26x a 31x
ROAS
+23%
CR estero
+12%
Visite estero
Per il 2023 ci siamo posti l'obiettivo di proseguire con la crescita di fatturato, in particolar modo ampliando il numero di nazioni target nelle campagne adv (sfruttando il sito nelle 3 nuove lingue) proseguendo il lavoro iniziato a nell'ultimo quarter del 2022.
+10%
Fatturato
-7% da 31x a 29x
ROAS
+8%
Nazioni target
+42%
Spesa G-Ads
Nel 2024 insieme al cliente abbiamo deciso di lavorare per aumentare il numero di registrazioni B2B a sito per portare una crescita di fatturato. Abbiamo attuato questa strategia sfruttando principalmente Google Ads.
+25%
Fatturato
+18% da 29x a 34x
ROAS
+34%
Registrazioni B2B
+25%
Visite
Nel 2025 l'obiettivo principale è stato quello di trovare nuovi clienti all'estero sfruttando il multi lingua e i numerosi dati accumulati dalle campagne adv. Abbiamo quindi testato nuove nazioni target grazie ad un aumento di budget con l'obiettivo di aumentare il fattuarato globale, mettendo in conto un calo di ROAS.
+21%
Fatturato
-17% da 34x a 28x
ROAS
+38%
Spesa ADV estero
da 14 a 23
nazioni in target
Vendere online, non è banale. Richiede determinazione e persone preparate, che conoscono e sanno interpretare gli elementi che determinano il successo di eCommerce B2B o B2C.