eCommerce
La sfida
Quando Pavi Pro si è rivolto a noi, l'obiettivo era duplice e ambizioso: espandere la propria presenza online e prepararsi a un'evoluzione del business che andasse oltre il semplice sito vetrina. Inizialmente, la necessità del cliente era una piattaforma che comunicasse l'autorevolezza e la qualità dei loro prodotti, un vero e proprio biglietto da visita digitale. La nostra prima sfida è stata quella di interpretare questa necessità, realizzando un sito web su misura che riflettesse l'identità del brand e stabilisse una base solida.
Nel corso degli anni, il mercato è cambiato e con esso le esigenze di PaviPro. Il desiderio di crescita ha portato a una nuova, più grande sfida: trasformare il sito web in un eCommerce performante, capace di servire sia il cliente privato sia il complesso mondo del B2B. Questo non significava solo aggiungere un carrello, ma ripensare l'intera architettura digitale. Abbiamo lavorato per creare un'esperienza d'acquisto fluida, intuitiva per i privati e strutturata per le dinamiche B2B, gestendo listini, sconti e ordini su larga scala.
Abbiamo in seguito affrontato una riprogettazione completa del sito, migrandolo su WordPress per garantirne maggiore flessibilità, stabilità e scalabilità. Questo rifacimento è stato il culmine di un lavoro di anni, unendo l'esperienza maturata in termini di usabilità e performance.
Di cosa ci siamo
occupati
Per guidare Pavi Pro nel suo percorso di crescita, abbiamo implementato una strategia digitale integrata, basata su tre pilastri: SEO, Google Ads e una consulenza strategica continua. L’obiettivo era creare un ecosistema coerente, dove ogni azione portasse a risultati tangibili e sostenibili.
Il nostro primo passo è stato l’ottimizzazione SEO. Con la realizzazione del nuovo sito, abbiamo curato la struttura, la navigazione e il linking interno per migliorarne l’efficacia per utenti e motori di ricerca. Una sfida significativa è stata bilanciare l'usabilità della navigazione con le esigenze di indicizzazione, creando un sistema che fosse funzionale e performante al tempo stesso. Nel tempo, abbiamo trasformato il blog in una risorsa autorevole, riorganizzandolo in base a un'analisi degli intenti di ricerca per intercettare il traffico organico e rafforzare la visibilità del brand.
Parallelamente, abbiamo gestito le campagne Google Ads, partendo con un approccio locale per poi espanderci a livello nazionale. La nostra strategia si è focalizzata sull'ottimizzazione delle campagne Shopping e sulla ricerca, con un lavoro continuo sulle keyword, in particolare per i battiscopa. Questo ci ha permesso di migliorare costantemente il ROAS e aumentare le entrate, anche a fronte di un investimento pubblicitario in crescita.
Infine, il nostro servizio di consulenza ETGuida ha agito come collante, permettendoci di analizzare insieme al cliente dati e risultati per prendere decisioni strategiche coordinate. Questa sinergia ha reso il nostro supporto non solo operativo, ma un vero e proprio motore di crescita per Pavi Pro.
Risultati
La strategia integrata e la collaborazione hanno portato Pavi Pro a un successo straordinario. In ambito SEO, il sito è diventato un'autorità digitale, con il traffico organico in crescita costante. Abbiamo trasformato un semplice sito vetrina in una risorsa autorevole. Sul fronte Google Ads, abbiamo ottenuto una crescita economica costante. Le entrate dalle campagne sono salite in modo inarrestabile, dimostrando come la nostra strategia mirata abbia massimizzato il ritorno sull'investimento anche con un budget in aumento.
Aumento delle entrate da ecommerce come obiettivo principale, inizia un graduale aumento del budget e del focus su Google shopping
+29%
Entrate
+22%, da 3,64 a 4,45
ROAS da campagne ADS
0%
Traffico
Aumento del budget investito in google ads e ottimizzazione delle campagne hanno portato più entrate e un miglior ritorno sull'investimento.
+14%
Entrate
+45%, da 3,64 a 4,45
ROAS da campagne ADS
+5%
Traffico
Nonostante un calo del traffico legato a cambiamenti della SERP di Google il sito ha retto bene grazie al rendimento delle campagne Google Ads e un buon ROAS.
+24%
Entrate
+26%, da 6,45 a 8,17
ROAS da campagne ADS
-5%
Traffico
Importante aumento del 15% della spesa in ADV su google, con mantenimento di elevato ROAS. In contemporanea le ottimizzazioni su sito hanno portato a recuperare traffico organico, specialmente sulle guide (blog).
+9%
Entrate
+27%, da 8,17 a 10,4
ROAS da campagne ADS
+20%
Traffico
+15%
Investimento in Gads
Importante aumento dell'investimento pubblicitario mantenendo un elevato ritorno sull'investimento e focalizzando l'attenzione sulle campagne shopping e performance max ottimizzate per prodotti con maggiore potenziale.
+22%
Entrate
da 10,4 a 9,25 nonostante l'importante aumento degli investimenti
ROAS da campagne ADS
+17%
Traffico
+36%
Investimento in Gads
Vendere online, non è banale. Richiede determinazione e persone preparate, che conoscono e sanno interpretare gli elementi che determinano il successo di eCommerce B2B o B2C.